久久，线多岁的毛头小子，毕业于南京审计学员，现在主要从事网络创业培训。他不可谓不是一匹超级黑马，从09年末开始到现在(2010年10月5日)他的学员从0增长到9000多位，这个增长速度不能不让人咂舌，现在已稳居行业榜首，让很多做SEO培训的如夫唯、王通、懂懂等这样的前辈高手都难以望其项背，究竟他有什么魔力，居然在这么短的时间内就能达到入此规模?他的合伙人陈辉民又是怎样的与众不同?他就是想赚点培训费吗?他的野心远不止于此!!!他要炼成网络上的独孤九剑，指哪儿,打哪儿!他的模式为什么能取得如此大的成功?今天就为你一一道来。

　　久久的学员增长之快是其他同行所无法匹敌的，几乎是每个月倍增的，从09年末的10多位学员到10年1月的时候已经有160多位学员。当时很多人可能还不屑一顾，这个毛头小子能掀起多大的风浪?甚至很多人说这可能又是一个骗子，不久就会销声匿迹，捞一把就走。到4月的时候这个毛头小子的学员已经达到4000余人，整个行业为之震撼，不仅仅是因为他有这么多学员了，更重要的是在这么段的时间里他是如何做到的?这个时候没人说他是骗子了，最好的事实就是证明嘛，所以说事实胜于雄辩.

　　久久的成功在于他的模式，他的模式是其他同行所没有的，论技术他没有夫唯老师的技术高，据说他还是夫唯老师的学生。论名气他没有王通、懂懂的名气大，但是他采取的模式就是他的核心竞争力!!!

　　一、低价策略，SEO技术本来在网络上就传得是神乎其神，行业里培训SEO的老师都会收取高额费用，有的收4000多，有的收980，更有面授的高达10000多元，这样使得很多渴望了解学习SEO技术的人望而却步。而久久(蒋晖)恰好弥补了这个市场空缺，很好的抓住了人们的消费心理。低价策略有两个好处：1.降低了进入行业的门槛，使更多的人能来到这个行业学习，抓住了更多的消费者，毕竟在网络上摸爬滚打的人大部分还是收入比较低的，有些更可能是没有稳定收入的。2.低价策略很好的抓住了人们怕上当受骗的心理，现在无论是网络上还是现实中，都是骗子横行，他们线块钱对大多数人来说都不是一笔大的数目，可以说是微不足道的，就算是被骗子骗了也不会有多大的损失，所以有很多人敢于去做这个第一个吃螃蟹的人，抱着试试看的态度去报名了。结果发现还真能学到一些东西，很多学员都是原来SEO技术这么简单啊，主要是还学到怎么用SEO来赚钱。

　　二.让利策略：蒋晖有个口号“学员赚大头，厂商赚小头，他赚零头”，这就是很多学员愿意跟他的一个重要原因，他收240的学费，会给他的推广学员80元，这样学员也会积极的去推广，所以他的团队越来越大。但是这也有个弊端，很多学员为了推广会员赚钱就过分夸大事实，说自己一个月赚了多少多少，一个人竟然夸张的说自己一个月可以赚到30万，呵呵，240的学费让你一个月可以赚30万?居然还有人相信，这就有点让人不可思议了。这样进来的学员一看自己一个月赚不了那么多，就感觉自己上当受骗了，于是就开始骂可恶的骗子，加上一些同行的添油加醋的渲染，就出现一些很负面的影响。这个时候，蒋晖出来了，为了他的团队的发展，他提出，新学员不许做会员推广了，必须经过严格的考核才有资格去做推广员。这一招很有用，一些技术差，靠不正当手段的学员没了会员推广资格，才遏制了这一歪风邪气的扩散。

　　三、团队策略，他组织一个庞大的团队，然后加以管理，这样就不会重蹈淘宝客的覆辙，把优秀的单兵聚集起来，组成一只具有战斗力的队伍，随着团队的发展他真的可以做到在互联网上指哪儿，打哪儿。以前他团队不够强的时候，大约在1000多人的时候，去和某公司谈业务，人家是不理他的，结果他的团队迅猛发展到4000多人的时候，让那家公司震惊了，立马答应和他合作。蒋晖的合作人陈辉民也曾经在他的新人课上十分嚣张的说，我们现在只和大公司谈业务，等人家找上门!!!这就是团队的力量。

　　蒋晖模式是比较成功的，但是也不是没有缺陷的，他的模式只要在一下几个方面：

　　一、团队管理能力不强，再优秀的领导人都必须有一帮人帮他管理，他是一个人是管理不了的，现在一万人，矛盾还没有激化，等到人数更多的时候呢?为什么我说他的团队管理能力不强?第一，他的选拨管理人员的制度和现实中的很多公司很像，看业绩!!!他提出业绩优秀者可以进他的精英群，可以做到产品经理的位置，但他忽略了至关重要的一点，业绩好的人也许市场营销，或者说的网路营销，再或者是电子商务这一块比较强，但他们有几个人是出身管理的?陈辉民一个人的管理能力再强，他一个人可以做到吗?而管理人员在市场营销方面可能就相对薄弱了，这是他发现不了真正的管理高手的一个原因。这些迹象可以从陈辉民以及蒋晖本人可以看出，例如陈辉民讲课的时候，他会说，你做一切的事都是不赚钱的，除了销售这一件事。但是我要说的是，没有其他支持，比如生产，管理等，那营销什么?营销只是空中楼阁。市场营销要的是非常好的市场判断力，非常好的营销思路，但是管理呢?和营销是有很大区别的。

　　二、管理人员素质不高，为什么这样说呢?因为在他的团队里，学员的文化水平、个人素质是良莠不齐的，很多学员可能就是初中毕业，在这里没有看不起任何人的意思，本人只是就事论事，希望大家不要派转头。如果让他们来领导团队的话，很可能就会很大幅度的降低团队的战斗力。“只听过强将手下无弱兵，没听过弱将手下出强兵”

　　三、团队里的有些人各怀私心，这也是一个团队的大忌，如果成员各怀鬼胎的话，那团队注定是会走向灭亡的。毕竟有快1万人了，很多人都想来用这一万人操作自己的项目，为自己所用。可以用兵法里的借势来解释吧，借久久的团队来操作自己的项目，我想这不是一个人的想法。

　　好了洋洋洒洒写了这么多，本来打算重点介绍下陈辉民的，但是时间关系，那我们就下回分解吧，也算留个悬念。